Lohnt es sich, vor Verkauf zu renovieren oder sanieren?

Viele Verkäufer überlegen, ob sie durch eine Renovierung oder Sanierung vor dem Verkauf den Kaufpreis in die Höhe treiben können. Dies funktioniert nicht in jedem Fall, ist in manchen Situationen aber empfehlenswert. Hier erfahren Sie, welche Investitionen am sinnvollsten sind und an welchen Standards für die Immobilienausstattung Sie sich orientieren können.

Eine Sanierung bietet in jeder Situation sowohl Vorteile als auch Nachteile. Sie sollten daher genau überlegen, ob die Vorteile überwiegen. Wenn Sie durch die Investition in Reparaturarbeiten keine Steigerung des Kaufpreises rechtfertigen können, lohnt sich die Sanierung kaum.

Bedenken Sie diese Vorteile:

• Höherer Verkaufspreis ist oft möglich
• Wohnung sieht attraktiver aus und zieht mehr Interessenten an
• Sie können durch Sanierungsarbeiten eine bessere Energieeffizienzklasse erreichen
• Eine hochwertige Ausstattung zieht neue Zielgruppen an

Auf der anderen Seite gibt es diese Nachteile:

• Gefahr einer Fehlinvestition, z.B. wenn der Kaufinteressent einen anderen Geschmack hat
• Mit einem höheren Kaufpreis schrecken Sie viele Interessenten ab
• Eventuell verlieren Sie die Investition

Umso wichtiger ist es, sich vor dem Verkauf über die Zielgruppe im Klaren zu sein. Wenn Sie davon ausgehen, dass die Käufer die Immobilie selbst renovieren möchten, können Sie von entsprechenden Arbeiten absehen. Wenn Sie das Objekt jedoch aufwerten möchten, um eine andere Zielgruppe zu erreichen, ist eine Investition in Renovierung und/oder Sanierung empfehlenswert. Ein Makler kann Sie dazu beraten. 

Eine Komplettsanierung des Hauses ist nur bei alten Immobilien oder bei Objekten, die lange leer gestanden haben, sinnvoll. Wenn Ihr Objekt Denkmalschutz hat, erhalten Sie eine finanzielle Förderung, um die Sanierungsarbeiten günstig vorzunehmen. Auch die energetische Sanierung einer Immobilie ist oft überraschend günstig, da Sie Fördermittel in Anspruch nehmen dürfen. Im Bedarfsenergieausweis (Link) erhalten Sie Informationen zu den passenden Sanierungsarbeiten für Ihr Objekt.

Vor dem Verkauf Ihrer Immobilie sollten Sie auf jeden Fall kleine Schönheitsreparaturen vornehmen. Dies kostet Sie nicht viel, führt aber direkt dazu, dass die Immobilie im Exposé und bei der Besichtigung einen deutlich besseren Eindruck macht. Sie könnten zum Beispiel die Lichtschalter austauschen, rostige Armaturen ersetzen und die Wohnung günstig anstreichen. Mehr Tipps zur Vorbereitung der Besichtigung erhalten Sie hier.

Wenn sich Ihr Objekt in einer Gegend mit eher geringer Nachfrage befindet, lohnt es sich nicht, in größere Arbeiten zu investieren. Versuchen Sie stattdessen, Ihr Objekt mithilfe von Schönheitsreparaturen attraktiver erscheinen zu lassen. Auch in sehr beliebten Regionen ist es möglich, dass die Interessenten ausbleiben. In diesem Fall sollten Sie herausfinden, wie Sie Ihre Immobilie interessanter machen können, um mehr Interessenten anzulocken.

Sie sollten außerdem bedenken, dass aufwändigere Sanierungsarbeiten viel Zeit kosten, in der die Wohnung nicht bewohnbar ist. So entgehen Ihnen zum Beispiel Mieteinnahmen, was Sie in der Kalkulation der Investitionskosten berücksichtigen sollten. Dennoch ist es manchmal möglich, Preissteigerungen von etwa 17 Prozent durch Sanierungs- und Renovierungsarbeiten zu erreichen. Laut Experten sind die folgenden Maßnahmen besonders lohnend:

• Anbau eines Balkons
• Einbau eines Aufzugs
• Fertige Einbauküche
• Neuester energetischer Standard, zum Beispiel durch Fassadendämmung 
• Moderne Heizungsanlage

Eine weitere Strategie von Verkäufern besteht darin, den Standard der Immobilie zu erhöhen, um so einen höheren Kaufpreis zu verlangen. Immobilien mit gehobener Ausstattung bringen am meisten Profit, wobei es je nach Zustand Ihres Objektes sehr teuer sein kann, die nötigen Arbeiten durchzuführen. Überlegen Sie auch hier, wie Ihre Zielgruppe aussieht.

Versuchen Sie gegebenenfalls, mithilfe von Renovierungs- und Sanierungsarbeiten eine Ausstattungsklasse aufzusteigen: