Die 10 häufigsten Fehler beim Wohnungsverkauf

Ein Immobilienverkauf kostet viel Zeit und ist aufwendig, wird aber von Verkäufern häufig unterschätzt. Mangelnde Erfahrung kann zu folgenschweren Fehlern beim Verkauf der Eigentumswohnung führen. Daher finden Sie in diesem Artikel Hinweise dazu, wie Sie häufige Fehler beim Verkauf Ihrer Wohnung vermeiden können.

Viele Eigentümer versuchen, ihre Immobilie privat zu verkaufen. Aufwand und Umfang werden häufig unterschätzt. Was meist folgt, ist Zeitdruck – und der wirkt sich immer negativ auf den Verkaufspreis aus. Fehler in der Vorbereitung können weitreichende finanzielle Folgen haben. 

Der Wert einer Verkaufsimmobilie sollte nie vermutet werden, sondern muss ganz genau ermittelt werden. Eine marktgerechte Bewertung eines Verkaufsobjekts setzt sich aus vielen unterschiedlichen Faktoren zusammen, die alle berücksichtigt werden müssen. Denn für einen erfolgreichen Wohnungsverkauf ist die richtige Kaufpreisfindung ein ganz entscheidender Aspekt. 

Machen Sie nicht den Fehler, Interessenten wichtige Informationen zur Verkaufsimmobilie vorzuenthalten. Durch unvollständige Anzeigen und fehlende Unterlagen bei Verkaufsgesprächen können Sie potentielle Kaufinteressenten verlieren. 

Fotos von Immobilien, die privaten Charakter haben und/oder das Verkaufsobjekt in einem ungepflegten Zustand, präsentieren eine Immobilie unter ihrem Wert. Vor dem Fototermin und den ersten Besichtigungsterminen sollen Sie es nicht versäumen, Ihre Immobilie von außen und innen in einen Top-Zustand zu versetzen. 

Ein Exposé und die Anzeigengestaltung sollten nicht einfach nur fertiggestellt werden, sondern müssen unbedingt professionell wirken und Ihre Wohnung bestmöglich zur Geltung bringen. Überlegen Sie auch, welche Käufergruppe Sie ansprechen möchten und gestalten Sie Ihre Fotos und Ihr Exposé entsprechend. 

Kaufinteressenten haben bei den Besichtigungsterminen häufig wichtige bauliche Fragen, auf die Eigentümer nicht vorbereitet sind und zu denen sie keine genauen Kenntnisse haben. Wichtig sind zudem detaillierte Antworten auf Fragen zum Gemeinschaftseigentum im Haus, da Käufer Anteile davon mit erwerben. Eine schlechte Vorbereitung kann Kaufentscheidungen unnötig hinauszögern.

Gehen Sie unsere Checkliste mit allen wichtigen Fragen vor dem ersten Besichtigungstermin durch.

Verkaufsverhandlungen von Immobilien können in der Regel nicht ohne jahrelangen Erfahrungsschatz erfolgreich geführt werden. Eigentümer haben nicht die nötige Distanz zum Objekt und potenzielle Interessenten haben oft Hemmungen, bestimmte Fragen zu stellen. Hier einen Makler einzuschalten erweist sich daher als großer Vorteil. Ein Immobilienmakler hat das notwendige Fingerspitzengefühl bei Preisverhandlungen. Er bleibt sachlich und lässt sich nicht zu Entscheidungen drängen. 

Unser Service: Wir empfehlen Ihnen drei gute Makler in Ihrer Region.

Viele Immobilienverkäufer haben Hemmungen, Ihre potenziellen Käufer um eine Finanzierungsbestätigung der Bank zu bitten. Die falsche Rücksichtnahme und Hoffnung auf einen positiven Ausgang der Zahlungsabwicklung kann Sie aber teuer zu stehen kommen. Ein geplatzter Notartermin und die Rückabwicklung des Kaufvertrags bei Finanzierungsproblemen kosten Zeit und Geld. Wenn Sie beispielsweise den notariellen Kaufvertrag beim Notar bestellt haben, müssen Sie diesen auch bei Nichtzustandekommen des Notartermins bezahlen.

Machen Sie nicht den Fehler, den Kaufvertrag ohne genaue Prüfung zu unterzeichnen, denn für den erfolgreichen Abschluss gilt es einiges zu beachten. Der Vertrag ist meist komplex und es geht um hohe Summen. Normalerweise übernimmt ein Notar die Ausgestaltung des Kaufvertrags. Lassen Sie sich zusätzlich vorab beraten, um zu wissen, welche Inhalte im Vertrag nicht fehlen dürfen.

Wenn Sie wenig Zeit und nur geringe Kenntnisse der Immobilienbranche haben, sollten Sie die Zusammenarbeit mit einem Makler nicht pauschal ablehnen. Ein Immobilienmakler übernimmt für Sie nämlich alle Formalitäten des Wohnungsverkaufs und berät Sie bei jedem Verkaufsschritt. Je nach Bundesland müssen Sie maximal die Hälfte der Provision zahlen.