Spielen Sie mit dem Gedanken eine Ausbildung zum Immobilienmakler zu beginnen? Unter dem Berufsbild des Immobilienmaklers stellen sich viele einen Traumjob mit leicht verdientem Geld und wenig Arbeit vor. Doch ist das wirklich so?
Wie wird man Immobilienmakler?
Wie wird man Immobilienmakler? Es gibt zahlreiche Wege und Möglichkeiten, wie Sie sich diesen Berufswunsch erfüllen können.
Das Wichtigste in Kürze
Für die Tätigkeit als Immobilienmakler ist eine Zulassung nach der Gewerbeordnung erforderlich.
„Geprüfter Immobilienmakler (IHK)“ kann man durch ein Fernstudium oder berufsbegleitende Lehrgänge werden.
Eine Ausbildung zum Immobilienmakler hat gute Zukunftsaussichten.
Inhaltsverzeichnis
Hinweis: Im Folgenden wird zur Vereinfachung das generische Maskulinum „Immobilienmakler“ verwendet.
Die Aufgaben des Immobilienmaklers sind abwechslungsreich und verantwortungsvoll: Er ist Vermittler von Grundstücken, Wohnungen, Häusern sowie gewerblichen Objekten und stellt die Verbindung zwischen Anbieter und Suchendem her. Dabei besichtigt er die Objekte und beschreibt sie in einem Exposé. Ein Immobilienmakler sucht Interessenten mittels Anzeigen in Zeitungen/Internet, berät potenzielle Kunden und führt Besichtigungstermine durch. Er braucht ein breit gefächertes Wissen über Häuser, Wohnungen und Grundstücke. Weiterhin sollte er immer auf dem Laufenden sein, was aktuelle Preise auf dem Wohnungsmarkt anbelangt.
Ein Immobilienmakler ist nicht nur Verkäufer, sondern auch vertrauensvoller Berater, der seinen Kunden bei allen Fragen rund um die Immobilie weiterhelfen kann.
- Sind Sie kontaktfreudig und besitzen eine gute Menschenkenntnis?
- Haben Sie eine offene Art und Freude am Umgang mit Menschen?
- Konnten Sie Ihr Verhandlungsgeschick und Ihre Überzeugungskraft bereits öfter unter Beweis stellen?
- Bringen Sie Gespür für Vertragssituationen, die nötige Empathie und Gelassenheit mit?
- Besitzen Sie ein natürliches Verkaufstalent?
- Sind sie stressresistent, risikofreudig und besitzen ein hohes zeitliches Engagement?
Wenn Sie diese Fragen alle mit „Ja“ beantworten können, haben Sie gute Voraussetzungen für einen erfolgreichen Berufseinstieg.
Nach deutschem Recht darf jeder Volljährige den Beruf des Immobilienmaklers ausüben.
Er muss nicht zwingend eine Ausbildung abgeschlossen haben oder bestimmte Qualifikationen vorweisen können. Um selbstständiger Immobilienmakler zur werden, benötigen Sie formell nur ein polizeiliches Führungszeugnis und eine behördliche Erlaubnis nach Paragraf 34c der Gewerbeordnung. Diese wird von der zuständigen Kreisverwaltung erteilt. Gesetzliche Einschränkungen gelten nur für Personen mit Steuerschulden, laufendem Insolvenzverfahren oder einem Eintrag im Schuldnerverzeichnis.
Bei der Beantragung einer behördliche Erlaubnis nach Paragraf 34c der Gewerbeordnung müssen zur Überprüfung folgende Nachweise erbracht werden:
- Auszug aus dem Bundeszentralregister vom Einwohnermeldeamt
- Auszug aus dem Gewerbezentralregister vom Ordnungs- oder Gewerbeamt
- Unbedenklichkeitsbescheinigung vom Finanzamt
- Nachweis des Amtsgerichts, dass kein Schufa-Eintrag und kein Konkursverfahren vorliegen
Immobilienmakler als Quereinsteiger
Da es keine klassische Ausbildung zum Immobilienmakler gibt, haben auch Quereinsteiger gute Chancen auf einen erfolgreichen Einstieg als Immobilienmakler. Natürlich sind aber kaufmännisches und betriebswirtschaftliches Grundwissen von Vorteil. Sehr hilfreich ist daher der Grundlagenlehrgang „Immobilienmakler (IHK)“. Diese Weiterbildung wird von der Industrie- und Handelskammer der jeweiligen Städte angeboten. Sie ist besonders gut geeignet für Personen, die den Tätigkeitsbereich des Immobilienmaklers als berufliche Weiterentwicklung verstehen. Dies sind insbesondere Personen,
- die eine Zusatzqualifikation erwerben möchten
- die sich auf ihre berufliche Selbstständigkeit vorbereiten wollen
- die in der Immobilienwirtschaft bereits tätig sind, sich weiterqualifizieren und Aufstiegschancen sichern möchten
- die eigene Immobilien besitzen und diese professionell vermarkten und wertsteigernd bewirtschaften wollen
- die eine Ausbildung im Bereich Immobilienwirtschaft, Banken, Versicherungen absolviert haben
Quereinsteiger können diesen Grundlagenlehrgang auch ohne kaufmännische Ausbildung absolvieren. Er schließt mit einem entsprechenden Zertifikat als „Qualifizierte/r Immobilienmakler/in (IHK)“ ab.
Wenn Sie planen, sich als Immobilienmakler selbstständig zu machen, ist es sinnvoll, eine Ausbildung zum Immobilienkaufmann, ein Fernstudium oder einen umfassenden Lehrgang zu absolvieren. Mit Ihren gewonnenen Fachkenntnissen können Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie kompetent und qualifiziert sind. Das schafft Vertrauen und Kundenbindung, wichtige Grundlagen um langfristig als Immobilienmakler erfolgreich zu sein.
- Ausbildung zur/-m Immobilienkauffrau/-mann mit IHK Abschluss
-
Seit 2006 gibt es den Ausbildungsberuf zum Immobilienkauffrau/-mann als solide Grundlage für eine selbstständige Tätigkeit als Immobilienmakler. Nach dem Abschluss sind Sie vielseitig ausgebildet, so dass Sie auch in verschiedenen Bereichen der Immobilienwirtschaft wie z.B. in einem Maklerbüro oder einer Immobilienverwaltung arbeiten können.
Inhalte
Vermittelt werden hier fundierte Kenntnisse des Grundstück-, Miet- und Baurecht, sowie aus dem Bereich des Bauvertragsrecht und Steuerrecht. In der Praxis lernen Sie Objekte erfolgreich zu vermitteln, nach Besichtigungen Exposés zu erstellen und Angebotspreise zu kalkulieren. Nach einer zweijährigen Grundausbildung spezialisiert sich die/der Auszubildende sich auf zwei von fünf Wahlpflichtqualifikationen:
1. Steuerung und Kontrolle von Unternehmen
2. Gebäudemanagement
3. Maklergeschäft
4. Bauprojektmanagement
5. Wohnungseigentumsverwaltung
Hier kann die/der Auszubildende sich auf ihre/seine spätere berufliche Ausrichtung optimal vorbereiten und das entsprechende Know-how vertiefen.
Voraussetzung
Schulabschluss Mittlere Reife
Ausbildungsdauer
3 Jahre
Gehalt Ausbildung
Das Gehalt in der Ausbildung als Immobilienkaufmann variiert. Die Ausbildungsvergütung richtet sich nach der Branche in der die/der Auszubildende seine Ausbildung absolviert und liegt zwischen 500 bis zu 800 EURO.
Für weitere Details: IHK Nord Westfalen oder Bundesagentur für Arbeit
Gehaltsaussichten
Einstiegsgehalt: 1800 bis 2400 Euro (Brutto)
Für weitere Details: Gehalt und Verdienst Immobilienkaufmann
Interessante Links
Immobilienkaufmann Ausbildung NRW
Immobilienkaufmann Ausbildung Berlin
- Fernstudiengang zum geprüften Immobilienmakler
-
Wenn Sie weiterhin in ihrem Beruf arbeiten und sich nebenbei weiterbilden möchten, bietet sich für Sie ein Fernstudium an. Es hat den Vorteil, dass Sie bei freier Zeiteinteilung von zu Hause aus ihre gewünschte berufliche Qualifikation erwerben können. Da es viele verschiedene Anbieter gibt, sollten Sie sich vorab über die Angebote informieren.
Inhalte
Sie erlernen betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse, Management, Steuern und Recht (Miet-, Makler-, Immobilien- und Baurecht), Maklerpraxis und Immobilienbewertung. Mittels Fallstudien erhalten Sie praxisnahe Informationen zu allen Tätigkeitsbereichen, die Sie als Immobilienmakler in Ihrem Arbeitsalltag beherrschen sollten.
Hier die vier größten Anbieter des Fernstudiengangs im Überblick:
Institut für Lernsysteme (ILS)
Voraussetzung
Kaufmännische Grundvorbildung und/oder berufspraktische Erfahrungen
Studienbeginn
Jederzeit, Sie können vier Wochen kostenlos testen
Lehrgangsdauer
12 Monate, wobei Sie wöchentlich etwa 8 bis 10 Stunden benötigen. Sie können jedoch auch schneller vorgehen oder sich Zeit lassen; die Regelstudienzeit dürfen Sie um 6 Monate kostenlos überschreiten.
Preis
Informationen über aktuelle Studiengebühren und weitere Inhalte erhalten Sie unter ils Preise & Downloads
Abschluss
ILS-Abschlusszertifikat „Geprüfte/r Immobilienmakler/in (ILS)“ auch als international verwendbares ILS-Certificate in englischer Sprache
Anerkennung
Staatlich
Link
Geprüfte/r Immobilienmakler/in (ILS)
Studiengemeinschaft Darmstadt (SGD)
Voraussetzung
Kaufmännische Grundvorbildung und/oder berufspraktische Erfahrungen
Studienbeginn
Jederzeit, Sie können vier Wochen kostenlos testen
Lehrgangsdauer
12 Monate, wobei Sie wöchentlich etwa 8 bis 10 Stunden benötigen. Sie können jedoch auch schneller vorgehen oder sich Zeit lassen; die Regelstudienzeit dürfen Sie um 6 Monate kostenlos überschreiten. Eine weitere kostenlose Verlängerung ist nach individueller Absprache möglich.
Preis
Informationen über aktuelle Studiengebühren und weitere Inhalte erhalten Sie unter Studiengebühren, Gratis-Leseproben und weitere Info
Abschluss
SGD-Abschlusszertifikat „Geprüfte/r Immobilienmakler/in (SGD)“ auch als international verwendbares SGD-Certificate in englischer Sprache
Anerkennung
Staatlich
Link
Geprüfte/r Immobilienmakler/in SGD
Fernakademie für Erwachsenenbildung (FFE)
Voraussetzung
Kaufmännische Grundvorbildung und/oder berufspraktische Erfahrungen
Studienbeginn
Jederzeit, Sie können vier Wochen kostenlos testen
Lehrgangsdauer
12 Monate, wobei Sie wöchentlich etwa 8 bis 10 Stunden benötigen. Sie können jedoch auch schneller vorgehen oder sich Zeit lassen; die Regelstudienzeit dürfen Sie um 6 Monate kostenlos überschreiten.
Preis
Informationen über aktuelle Studiengebühren und weitere Inhalte erhalten Sie unter Kostenlose Downloads & Lehrgangspreise
Abschluss
FERNAKADEMIE-Abschlusszertifikat "Geprüfte/r Immobilienmakler/in (Fernakademie)" auch als international verwendbares Certificate in englischer Sprache
Anerkennung
Staatlich
Link
Geprüfte/r Immobilienmakler/in (Fernakademie)
Hamburger Akademie für Fernstudium (HAF)
Voraussetzung
Kaufmännische Grundvorbildung und/oder berufspraktische Erfahrungen
Studienbeginn
Jederzeit, Sie können vier Wochen kostenlos testen
Lehrgangsdauer
12 Monate, wobei Sie wöchentlich etwa 8 bis 10 Stunden benötigen. Sie können jedoch auch schneller vorgehen oder sich Zeit lassen; die Regelstudienzeit dürfen Sie um 6 Monate kostenlos überschreiten.
Preis
Informationen über aktuelle Studiengebühren und weitere Inhalte erhalten Sie unter Servicebereich
Abschluss
FERNAKADEMIE-Abschlusszertifikat "Geprüfte/r Immobilienmakler/in (HAF)" auch als international verwendbares HAF-Certificate in englischer Sprache
Anerkennung
Staatlich
Link
- Fernstudium und Zusatzqualifikation Immobilienfachwirt (IHK)
-
Nach einem Fernstudiengang "Geprüfte/r Immobilienfachwirt/in (IHK)" bei einem der genannten Bildungsträger können Sie eine Prüfung bei der IHK ablegen und das IHK-Zeugnis erwerben.
Voraussetzung
Kaufmännische Ausbildung in einem anerkannten Beruf der Immobilienwirtschaft und min. 1-jährige Berufspraxis
Studienbeginn
Jederzeit, Sie können vier Wochen kostenlos testen
Lehrgangsdauer
20 Monate, bei einem wöchentlichen Arbeitsaufwand von 10 Stunden.
Sie können jedoch auch schneller vorgehen oder sich Zeit lassen; die Regelstudienzeit dürfen Sie um 12 Monate kostenlos überschreiten.Preis
Informationen über aktuelle Studiengebühren und weitere Inhalte erhalten Sie unter den Links der Bildungsträger für den geprüften Immobilienmakler. Genauere Informationen über die Lehrgänge und Prüfung können Sie bei der jeweiligen IHK Ihrer Stadt erfahren.
Link
Für Berlin unter Immobilienfachwirt (in) - Prüfung
Für Köln unter Geprüfte/-r Immobilienfachwirt/-in
- Zertifikatslehrgänge zum Immobilienmakler an privaten Akademien / der IHK
-
Neben dem berufsbegleitendem Fernstudium gibt es auch zahlreiche private Anbieter und einige Industrie und Handelskammern, die einen Lehrgang zum Immobilienmakler anbieten.
Die Teilnahmevoraussetzungen sind sehr unterschiedlich und der Abschluss beinhaltet nicht immer ein IHK-Zertifikat. In sogenannten Blockkursen bekommen Sie auf kompakte Weise die wichtigsten Unterrichtsinhalte für Ihre Arbeit als Immobilienmakler vermittelt.Achtung: Es gibt einige Angebote von Wochenend-Seminaren mit nur 10 oder 15 Stunden Ausbildung als Immobilienmakler-Grundlehrgang. Diese Seminare reichen nicht aus, Ihnen die notwendigen Grundlagen für Ihre Geschäftspraxis als selbstständiger Immobilenmakler zu vermitteln. Wenn Sie sich ein solides Wissensfundament aneignen möchten, sollten Sie sich für einen Kurs mit mindestens 100 Unterrichtseinheiten (UE) entscheiden.
Hier vier entsprechende Anbieter von Fernlehrgängen im Überblick:
Akademie der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft (AWI)
Ort
Stuttgart
Voraussetzung
Kaufmännische Ausbildung oder berufliche Tätigkeit im Immobilien-, Banken- oder Versicherungsbereich
Studienbeginn
Der Wochenendkurs und der Blockunterricht starten jeweils halbjährlich im Wechsel, d.h. der Wochenendkurs startet z.B. im Herbst und der Blockunterricht im Frühjahr.
Lehrgangsdauer
Der Lehrgang wird berufsbegleitend wahlweise als Wochenendkurs oder im Blockunterricht angeboten. Der Wochendkurs erstreckt sich über 12 Wochenenden. Der Blockunterricht findet im Zeitraum von 2 Wochen mit jeweils einer Woche zeitlich versetzt statt und hat eine Gesamtlaufzeit von ca. fünf Wochen.
Umfang
120 UE (Umfang in Unterrichtseinheiten a 45 Minuten oder in Anzahl der Lehrbriefe)
Preis
ca. 2.000,00 EUR
Abschluss
Geprüfte/r Immobilienmakler/in (AWI) mit Zertifikat "Immobilienmakler (IHK)"
Europäisches Bildungszentrum der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft (EBZ)
Ort
Bochum
Voraussetzung
Kaufmännische oder technische Ausbildung und kaufmännisches Grundwissen oder branchenbezogene Berufserfahrung
Studienbeginn
Die Blockkurse startet jeweils halbjährlich im Februar und im September. Lehrgangsdauer: Der Lehrgang wird berufsbegleitend im Blockunterricht abgehalten. Die Inhalte werden in 4 Modulen mit insgesamt 16 Tagen vermittelt. Der Lehrgang hat eine Gesamtlaufzeit von 4 Monaten.
Umfang
116 UE (Umfang in Unterrichtseinheiten a 45 Minuten)
Preis
ca. 2.650,00 EUR
Abschluss
Geprüfte/r Immobilienmakler/in (EBZ) mit Zertifikat "Immobilienmakler (IHK)"
Link
Europäisches Immobilien Akademie (EIA)
Orte
Berlin, Frankfurt a.M., Köln, Leipzig, Saarbrücken
Voraussetzung
Keine
Studienbeginn
Die Blockkurse startet jeweils halbjährlich im Februar und im September.
Lehrgangsdauer
Der Lehrgang wird berufsbegleitend als Wochenlehrgang, als Wochenendlehrgang und im Blockunterricht abgehalten. Die Gesamtlaufzeit liegt je nach Standort und Kursform zwischen 1 und 4 Monaten. Hier erhalten Sie einen Überblick zu den Angeboten der verschiedenen Standorte: Aktuelle Termine
Umfang
120 UE (Umfang in Unterrichtseinheiten a 45 Minuten)
Preis
ca. 1.190,00 EUR
Abschluss
Geprüfte/r Immobilienmakler/in (EIA) mit Zertifikat "Immobilienmakler (IHK)"
Link
Geprüfte/r Immobilienmakler /in (EIA)
Trainergie Wirtschaftsakademie
Orte
Hannover
Voraussetzung
Nachweis über Immobilientätigkeit (eine kaufmännische Grundvorbildung und entsprechende Berufspraxis)
Studienbeginn
Das Seminar startet jährlich im Februar.
Lehrgangsdauer
Der Lehrgang wird berufsbegleitend als Abendkurs mit wöchentlich 2 Terminen abgehalten. Die Gesamtlaufzeit liegt bei 6 Monaten
Umfang
180 UE (Umfang in Unterrichtseinheiten a 45 Minuten)
Preis
ca. 1.300,00 EUR
Abschluss
Geprüfte/r Immobilienmakler/in mit Zertifikat "Immobilienmakler (IHK)"
Link
Immobilienmakler/in IHK
Eine weitere Übersicht verschiedener Anbieter mit Ortsangaben, den Preisen, den unterschiedlichen Kursformen und dem zeitlichen Umfang sowie der Möglichkeit eines direkten Vergleichs bietet die Stiftung Warentest an.
Der Maklerberuf ist in den letzten Jahren zu einem sicheren Arbeitsplatz mit gestiegenen Gehältern geworden. Nach Auskunft des Gdw, dem Bundesverband deutscher Wohnung- und Immobilienunternehmen, haben angehende Makler gute Aussichten es in der Branche mit nötigem Know-how weit zu bringen. Viele Unternehmer aus dem Immobilienbereich sind auf der Suche nach Nachwuchskräften. Der Bedarf an Maklern ist durch die große Nachfrage nach Immobilien, den niedrigen Zinsen und günstigen Darlehen weiter steigend. Zusammenfassend ist der Immobilienbereich ein Berufszweig auf Wachstumskurs.
Gehaltsunterschiede (m/w) im Immobilien-Bereich. Quelle: http://www.gehaltsvergleich.com
Bei einem selbstständigen Immobilienmakler richtet sich das Gehalt nach der Höhe seiner Erfolgsquote. Bei einer erfolgreichen Vermittlung erhält er eine vorher vereinbarte Provision, eine sogenannte Maklercourage. Diese liegt bei Mietwohnungen und -häusern bei maximal zwei Monatsmieten, zuzüglich 19% Mehrwertsteuer. Bei einem Verkauf liegt die Courtage üblicherweise bei drei bis sechs Prozent des Verkaufswertes.
Die Top-Verdiener unter den Immobilienkaufleuten arbeiten in Hessen. Hier werden jährlich 53.999 € erzielt, wobei Makler 55.112 € im Jahr verdienen und Maklerinnen 53.074 €. Der geringste Verdienst wird in Mecklenburg-Vorpommern erzielt, hier sind es im Durchschnitt 37.376 €. Männer erhalten 38.147 €, die Damen 36.736 €.
Die Diskrepanz zwischen den Geschlechtern ergibt sich aus der Tatsache, dass erheblich mehr Männer selbstständig tätig sind, als Frauen. Bei der Courtage gibt es keinen Unterschied, so dass bei den Gehältern, welche von der Courtage abhängen, Unterschiede eher selten feststellbar sein dürften.
Immobilienmakler Einstiegsgehälter nach Bundesland. Quelle: http://www.gehaltsvergleich.com
Berufseinsteiger
Im Durchschnitt fängt ein Immobilienmaklergehalt bei 2500,- Euro brutto an, nach oben ist keine Grenze gesetzt. Zu berücksichtigen sind hier auch regionale Schwankungen, so ist z.B. der Verdienst in den neuen Bundesländern erfahrungsgemäß geringer. Die Gehaltshöhe ist auch abhängig von der wirtschaftlichen Lage der jeweiligen Stadt und des Bundeslandes. Für einen Immobilienmakler im Angestelltenverhältnis kann die tarifliche Bruttogrundvergütung nach Auskunft der Bundesagentur für Arbeit zwischen 2.925 Euro bis 3.310 Euro im Monat betragen.
Im Bundesdurchschnitt verdienen Immobilienmakler (selbstständige und angestellte zusammengefasst) im Jahr etwa 49.179 € im Jahr. Berufseinsteiger starten mit einem durchschnittlichen Jahreseinkommen von 30.502 €.
